Personal Branding, la forza del brand personale per un professionista

Per un consulente finanziario, il successo ha due nomi: credibilità e reputazione. È importante costruire un’immagine forte, capace di ispirare fiducia immediata. Certamente, avere alle spalle la solidità di un grande gruppo bancario rappresenta un valore aggiunto innegabile: per il cliente, sapere di contare su competenze multidisciplinari e strumenti all’avanguardia è una garanzia di sicurezza.

Tuttavia, al cuore della professione resta la relazione umana. E oggi questa relazione inizia spesso molto prima dell’incontro: passa dalla presenza digitale, dai contenuti condivisi, dal modo in cui raccontiamo metodo, valori e visione attraverso i canali social e professionali. È in questo spazio, tra primo contatto e percezione di affidabilità, che il valore del brand personale diventa decisivo, rappresentando spesso uno dei primi elementi di fiducia.

Il Personal Branding non è più un’opzione, ma un asset imprescindibile per la crescita: a confermarlo, oggi, sono i numeri.

Oltre le sensazioni: i dati confermano il valore dell’identità digitale

Innanzitutto, i social network sono ormai un elemento chiave dell’identità digitale: curare una presenza professionale su LinkedIn (e, in modo coerente, anche su altri canali come Instagram o YouTube) può rafforzare credibilità e visibilità del consulente. Non si tratta di promozione fine a se stessa, ma di rendere accessibili competenze, metodo e trasparenza.

In questo senso, la quinta edizione 2024 di The Financial Advisor Marketing Trends Report (studio su oltre 400 consulenti finanziari USA) evidenzia che 4 consulenti su 10 dichiarano di aver aumentato la clientela grazie ai canali di comunicazione digitale.

A conferma del peso crescente dei social anche nell’orientamento finanziario, la sempre maggiore attenzione verso i “finfluencer”. Il Rapporto CONSOB 2024 sulle scelte di investimento delle famiglie italiane rileva che il 36% degli investitori italiani utilizza i social media per informarsi su economia/finanza/investimenti e che, nella fascia 18–34 anni, la quota sale al 58%.

Infine, una ricerca Deloitte 2025 (Brand Connection – The Age of Meaningful Brands) segnala una crescita della fiducia verso realtà percepite come più vicine e autentiche: negli ultimi cinque anni è aumentata la fiducia verso le attività locali per il 43,1% degli intervistati e verso i marchi piccoli/di nicchia per il 39%; inoltre, per il 60% il brand resta una garanzia di qualità e affidabilità. In ambito finanziario questo si traduce in un punto chiave: la fiducia si costruisce spesso nella relazione con il professionista, e un personal branding curato aiuta a rendere riconoscibili competenza, metodo e affidabilità.

Una sinergia concreta tra rete e professionista

In questo scenario, la rete bancaria e il consulente procedono nella stessa direzione, valorizzando e consolidando l’identità professionale del singolo, elemento chiave sia nella relazione con i clienti già acquisiti sia nello sviluppo di nuove opportunità.

Per supportare i professionisti nello sviluppo del proprio Personal Branding, Banca Widiba mette a disposizione diversi strumenti. In primo luogo, un’offerta formativa solida, strutturata e costantemente aggiornata attraverso l’Accademia delle Competenze, che include moduli dedicati alla gestione dei social media e alla definizione di strategie editoriali. A questa si affiancano strutture specialistiche dedicate che accompagnano i consulenti nella costruzione della presenza digitale e mettono a disposizione un sito personale gratuito, da valorizzare anche attraverso piani editoriali dedicati.

La reputazione come asset professionale

In definitiva, investire nel Personal Branding significa rendere più chiaro e riconoscibile il proprio modo di lavorare: metodo, competenze, stile relazionale e valori. In un settore in cui la fiducia è centrale, questa chiarezza riduce la distanza tra primo contatto e relazione, perché permette al cliente di capire “chi ha davanti” ancora prima dell’incontro. È qui che la sinergia tra consulente e rete fa la differenza: strumenti, formazione e supporto consentono di costruire una presenza digitale coerente, professionale e utile.